Viele Betriebe in Bayern und angrenzenden Regionen starten Kampagnen mit dem Wunsch, möglichst viele Menschen zu erreichen. Das klingt vernünftig — und führt oft dazu, dass Anzeigen in Orten laufen, in die niemand liefert und niemand fährt.
Ein praktischer Einstieg: Zeichnen Sie den Umkreis, in dem Kundinnen realistisch kommen — etwa 25 bis 40 Minuten Fahrtzeit. Alles darüber gehört nur in Ausnahmen dazu, etwa bei Online-Versand oder hochspezialisierten Angeboten.
Wenn Sie den Radius verkleinern, sinkt die absolute Reichweite. Gleichzeitig steigt der Anteil der Klicks, die zu einer Anfrage werden können. Für die Auswertung bedeutet das: Sie vergleichen Äpfel mit Äpfeln.
Prüfen Sie wöchentlich, aus welchen Postleitzahlen Anfragen kommen. Liegen sie außerhalb Ihres Gebiets, schärfen Sie Ausschlüsse und Gebote. So bleibt Performance-Marketing für regionale Marken greifbar — und nicht ein Wettbewerb um bundesweite Impressionen.